Árképzés – mit, miért, hogyan?

Az első és legegyszerűbb, amit tehet az ember, hogy felméri a versenytársakat, megnézi, hogy az ő városában/falujában mennyi pénzért milyen munkákat kapnak a vendégek. A konkurencia alapárai jó kiindulópontot jelenthetnek egy kezdő vállalkozó számára.
Azonban ne feledjük el, hogy ennél sokkal többről van szó, mikor az árainkat kalkuláljuk, s kialakítjuk az árlistánkat, hiszen ezzel megalapozzuk azt, hogy mennyit keressünk, mennyi pénzből fogunk majd élni, s milyen életszínvonalat biztosít ez számunkra.

Miket is kell kitermelni havonta? Milyen fix költségeink vannak?

• könyvelői díj (kb. 8.000–25.000 Ft KATA esetében, cégek esetében lényegesen nagyobb összegekről beszélhetünk)
• vállalkozás díja (egyéni vállalkozás, kft, stb.) (50.000–130.000 Ft)
• adók, járulékok (változó, attól függ, milyen vállalkozástípust választasz)
• üzlet bérleti díja és rezsiköltsége (50.000–130.000 Ft)
• tisztítószerek, takarítóeszközök (10.000–20.000 Ft)
• anyagköltség (50.000–100.000 Ft)
• tanfolyami díjak, továbbképzések költsége (20.000–50.000 Ft)
• éves fizetett szabadság (ami ugyebár a vállalkozóknak nincs – számoljunk rá havi 30.000 Ft-ot)

Az általam kalkulált kiadás így havonta a középmezőben kb.: 8.000 Ft könyvelő, 75.000 Ft emelt KATA, adó-járulék: 0 Ft, bérleti díj + rezsi: 50.000 Ft, tisztítóeszközök: 10.000 Ft, anyagköltség: 50.000 Ft, továbbképzés: 20.000 Ft, éves fizetett szabadság: 30.000 Ft/hó.
A havi fix kiadás: 243.000 Ft/hó

Nézzünk egy egyszerű példát:

Számold össze 2–3 hónapon keresztül, hogy átlagosan mennyit költesz alapanyagra – így tudsz egy átlag havi anyagköltséget számolni. Ugyanezt javaslom a tisztítószerekkel, továbbképzési költségekkel is, s add hozzá pluszban a fent felsorolt összes költségedet. Tegyük fel, ez az összeg az általam kalkulált 243.000 Ft.

Ezután számold ki, hogy mennyit szeretnél keresni egy hónapban, amiből úgy gondolod, szeretnél megélni:

• mennyit szeretnél havonta félretenni
• költeni élelmiszerre
• ruhára költeni
• kalkulálj bele nyaralási költséget
• váratlan kiadást, s olyan összeget határozz meg, amiben benne van az is, ha esetleg váratlan okokból egy évben egy hónapot nem tudnál dolgozni valamilyen betegségből vagy egyéb okból kifolyólag

Legyen ez az összeg havi 450.000 Ft tiszta haszon.
FONTOS, szeretném újra kiemelni, hogy ez nem azt jelenti, hogy havonta 450.000 Ft-ból tudsz majd így gazdálkodni, hanem azt, hogy ebből az összegből kell félretenned a fizetetlen szabadságra, a táppénzre – amit egy alkalmazotti munkaviszony esetén a munkáltató finanszíroz.

Így tudjuk, hogy havonta legalább 693.000 Ft-ot kell kitermelni ahhoz, hogy ez megvalósuljon.

Egy héten átlagosan 40 órát dolgoznak az emberek (hozzáteszem: a körmösök, fodrászok stb. ettől sokkal többet szoktak).
Egy átlagos hónapban így 168–172 munkaóra van.
693.000 Ft-ot elosztunk 168 munkaórával, így megkapjuk, hogy minimum 4.125 Ft-os órabéren kell dolgoznunk ahhoz, hogy ez egy 8 órás napba beleférjen – de figyelj rá, hogy ebben nem volt ebédszünet, sem pihenőidő!
Ha ezeket még belekalkulálod, akkor magasabb órabérednek kell lennie. Például ha egy nap tartasz 2×30 perc pihenőt vagy ebédszünetet, akkor máris van a napodban egy fizetetlen óra, amit az órabérnél kompenzálni szükséges.

Ennek alapján nézd meg, hogy neked melyik munkád mennyi idő alatt készül el, s az árak minimumösszegét ehhez mérten határozd meg.

Például:

Ha egy gél lakkozás nálad belefér 60 percbe, akkor annak az ára, ha eléri a 4.200 Ft-ot, akkor már jól kalkuláltál. Ha egy építés nálad 2 óra hossza, akkor 8.400 Ft-ot kell elkérned érte, hogy a fizetési elvárásod teljesüljön.
/Itt hozzátenném és megjegyezném, hogy a szépségszolgáltatói szegmens még mindig a legalulfizetettebb szépségszakma./

Vannak ezenkívül egyéb költségek is, ami miatt azt mondom, mindig az elvárt összeg fölött gondolkodj legalább 300–400 Ft-tal, hogy az olyan költségeket is minden gond nélkül ki tudd fizetni, amelyek nem fix költségek, nem minden hónapban szükségesek, de kétségtelenül jelen vannak: gépek, ecsetek amortizációja, reklámköltségek vagy egy olyan egyszerű kis dolog, ami mégis sok pénzbe kerül – például egy névjegykártya készítés, a szalon ünnepi dekorációja stb.

Remélem, ezzel segítettem nektek, hogy reális és átgondolt árlistát állíthassatok össze magatoknak! 

Anina